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【市场营销】快消品营销的趋势发生了哪些改变?

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点击次数:522 更新时间:2021年02月10日12:55:30 打印此页 关闭

快消品是竞争最激烈的行业之一,近年来在健康需求、电商崛起、消费升级等多种因素作用下,其市场营销特征也悄悄发生改变。

  功能型产品营销

  目前快消品中,功能唱主角,产品做道具。市场随时在变,过去的成功无法照搬复制,一款产品成功后,消费需求、竞争格局、市场环境都会发生变化,首先要研究这个变化,才能制定出合适的产品营销策略。

  快消品凸显功能本身没有错,错在盲目营销,没有恰到好处地将产品功能及消费方式,嵌入到消费者的认知及消费习惯中。功能型快消品的成功,一定是建立在深入研究消费需求与市场认识的基础上。

  冲击力

  当前快消品市场产品琳琅满目,能够快速吸引消费者的产品,销售机率更高。比如在机场取行李,如果你用一款大众化黑色行李箱,要非常吃力地检视传送带上的每个行李箱,但是如果托运的是一个黄色的行李箱,上面还有独特的卡通形象,则更容易识别。

  情感营销

  满足消费者情感需求的快消品更具生命力,如益达口香糖,给都市打拼的年轻人心灵的慰藉,其广告语也成为年轻人的口头禅;小茗同学是年轻消费群的小伙伴。可口可乐也是情感营销的高手,从“要爽由自己”、“分享快乐”到2013年率先推出的情感卖萌包装,可口可乐一直在强化自己是年轻消费群的情感符号,是他们情感生活中的重要组成部分。

  人贵交心,营销的最终目的就是与消费者内心建立链接,有谈资、有情感、有时代感,让消费者乐在其中,融入其塑造的品牌生活中,相反一个品牌长期不和消费者建立情感链接,消费者终会将其遗忘。

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